砂浆的机会又来了

按发展阶段来看，中国砂浆行业可以分成3个阶段：2002年前以外资品牌特种砂浆为主的1.0版，属于萌芽阶段;2008年前以保温为主的2.0版，属于成长阶段;2014年前以普通砂浆为主的3.0版，属于发展阶段。这时候，全国干砂浆产能已达3亿吨，产量逾8000万吨。

2015年的关键词肯定少不了“变化”二字，这是一个多变的年份。建筑市场大幅萎缩，“土地经济”时代过去了。各行各业产能过剩，恶性竞争常态化，热点产品一哄而上，很快就陷入“红海”;反腐深化、八项规定，不少关系用不上了，单凭原来成功的经验做得越来越难。媒体严重碎片化，市场环境、营销环境、采购体系、传播形态包括品牌定义都在变化。

变化，意味着新市场在兴起。机会永远孕育在变化之中。

这就是砂浆4.0时代，带来了什么样的机会呢?

1、 施工监管、环境保护以及开发商、总包方、建筑市场调整导致的洗牌。

2、 大形势不好、人工上涨反而给建筑建材新技术、新工艺、新装备、新产品带来了升级需求，尤其是快装快修、基础设施、绿色建筑、一体化以及住宅产业化孕育的机会。

3、 中国家庭年收入30万或资产1000万的达1亿人，中产阶级已经形成;890后成为消费主力，粉丝经济抬头。

4、 “互联网+”带给行业的冲击以及营销渠道、营销模式创新的机会。

5、 各地各方多年不断宣传推广累积的机会，也就是预拌砂浆取代水泥、沙子现场搅拌带来的空间红利。

6、 业内人员已达7万人，规范的生产线逾1500条，配套能力充足。从1.0到3.0时代，行业走过的弯路也将让越来越多的企业吸取教训、调整心态，有助于行业逐步走上规范化。

由此可见：4.0时代，是行业深化阶段，以规模化、品牌化、专业化、平台化为方向。防水、涂料航母级企业的加入，为行业的规范拉开了序幕;核心技术的保密，进一步打压了小作坊的生存空间。洗牌在不知不觉中已经开始，谁能发展?谁被淘汰?命运掌握在自己的手里，更掌握在自己脑里。

注意事项一：心态的适应。代表性的不良心态例如：1.0时代的开拓者，见得太多，懂得太多，谈起来海阔天空，但落地少;2.0时代的创业者，部分小富即安、不思进取;3.0时代的领路者，更看重“走量”的经营思路，拼价格而不是价值，梦想独大而不是抱团取暖，缺乏同行之间的合作意识，等等。

注意事项二：进军新市场。中国砂浆市场尚不成熟，细分市场还有很多机会。通过大胆的尝试，找到适合自己的“菜”。脱离“红海”，在新领域占据一席之地，并立足于长远发展，致力于将新增业务做成“立企之本”。

注意事项三：模式的创新。模式将决定未来的出路，单打独斗是“土豪”的做法。移动互联网将终端与生产者跨过中间环节直接相连;砂浆供应链基本已经社会化，人脉资源“圈层化”，公司轻质化;在专注垂直细分市场的同时，取长补短，与主材厂商、配套材料、施工班组以及技工贸、产销研跨界跨区的合作模式亟待创新。

注意事项四：鉴于过往的深刻教训，新技术、新产品的推出，务必加强产权意识，切记为了点近期利益导致免费配方满天飞，可以采用盈利分成等模式捆绑发展。